杨文曌：出海服务平台与自贸园区跨境服务的融合发展

中小企业出海综合服务平台是中国商业股份制企业经济联合会、世界自由贸易区联合会、中国智慧工程研究会、中国职工服务集团、中小企业合作发展促进中心等多家单位共同发起的综合服务平台。平台发起以后，得到了很多国家认可，大使馆把我们平台作为电商产业的顾问。刚才杜国臣所长也讲了海关总署的数据，我国跨境电商出口的数据。从数据上看，北美、欧洲占主导，对今后跨境电商规模的分析，市场非常大，增速也非常强。这几个比较重要的平台，全球电商平台的竞争格局也是稳中有变，稳体现在亚马逊还是主流地位，变的是消费力的下降引起的渠道和价格带下沉。

当前中国企业出海的三种典型模式，一是传统贸易，二是供应链出海，供应链海外建厂，三是商业模式出海，包括电商平台、游戏、社交软件。企业出海的数字营销策略，刚才杜所也说了，不管策略怎么样，最核心的东西是品质，这是我们平台一些合作伙伴，从主流平台、跨境物流到海外仓建立了很好的联系。这是我们在泰国做的平台，运行两年左右，目前已经是泰国排名前五的电商平台，要给企业做服务首先自己得是。这是我们为企业服务的场景，包括直播探厂。我们这个平台是在泰国投资1亿泰铢建立，我们离产业带有点远，怎么解决？我们在杭州设立了一个选品公司专门负责选品，虽然规避了一些法律，但是成本有所增加。

出台平台与自贸园区融合模式的探索。由于时间的原因简单让大家看一下政策法规。

品牌出海思路分享。我们作为一个出海企业有着切身的体会，拿青岛啤酒作为一个对比，2022年的时候，中国出海品牌50强的榜单里，青岛啤酒排第20，到2023年是第39，2024年第42。海外全球品牌化不是不变，当然，也有上升也有下降的。这是中国企业全球化能力的模型，这个模型适用于大部分企业，中国企业出海的五个法框架，企业的战略目标是什么，达到全球知名度、行业地位等，出海的聚焦，出海之前要先想好目标。

出海行业案例分析。最后跟大家分享一些案例，中国制造业出海，制造业大国持续领航，全球规模领先。中国制造业出海数据还是非常好的，但是，杜院长也讲了2023、2024年有所下降，目前，出海的数据还是以欧洲、北美、东南亚为，咱们以医疗器械作个例子，医药及医药器械占比达到27%，2024年近3年来，已完成和未完成的交易。这是未来医疗器械展示的情况分析，连续6年都在增长。这是海外龙头的国际化水平，像美敦力达到了52%。这是中国医疗器械国际化的占比，威高23%，在国外领先的器械公司在国际上的收入达到了56%，但是，以威高为例，在中国才是23%。中国医疗器械企业拓展国际化业务可能面临的共性挑战，自我认知不清晰，市场环境不稳定、竞争格局不了解。国产品牌待认可，供应体系待完善，本土运营待优化组织架构难设计，海外人才难管理，信息数据难共享，我们拓展国际化业务的关键要素，战略导航“看得远”，稳健运营“跑得稳”，职能建设“撑得住”。

来源：世界自由贸易区联合会